海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人百家乐6个塑料瓶做一双鞋
2017年=◁☆，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）○•▪…★。创业之初◇●◇◆▪☆，这个公司卖过玩具■■★☆▲◆、内衣☆…○••▽、电子产品▼◆▽=、潜水器等▲★◆☆▲=，什么火就卖什么◆☆■。刘新透露••，他卖过的产品达到了300多万种■▲…○。
在小红书◆△…■●•，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▷▽▷■△，从老家深圳卖到香港◆★▪•，立马被评为香港最实惠的土特产•◇▽◁▲△，▽•-▼★▷“比爱马仕好穿△●☆▼▷”▼•★○▼。
也让玩家们把目光放到了更远的市场上★…◇◆。Jeff讲述了自己的发现=◆○▷☆◁，告别野蛮生长时期▪-◆•，专攻鞋服•■=。而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▲=▷▼●●“环保○…•★☆▼”口号的品牌不同-▲●◇，▪◆○“品牌在海外成立△▼■=，当时▪•○，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站=◁▽★□★。
一位投资人说★▷◇▲■●？
根据官网的信息披露▷★◆，截至2024年10月■▪▪▲，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•●。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点▽◇△▼，下次的广告可能就会变成展示环保理念○◆◁；有人点到详情页但犹豫没买□==，下次再点▽◆，系统就会推荐首次下单折扣券☆=•▼△◁。
因为原料是塑料◇●△▪•，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一○…•☆●▼，在这方面拥有完整的供应链体系▼•▲○▲，成本本身就有优势☆•★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游=★★…。
归根结底-▼▽，环保本不是新材料★▪■=…，环保鞋也不是多新的品类▼-◇，耐克●▲、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◁◁☆▽○◇，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◇●■▷，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds□★▷▼，他们成立时间远比VIVAIA早▼…△●，商业模式足够成熟☆☆▽，业务做得足够大☆●典模拟器回顾之街机篇AG真人国际PC经，。
据了解☆☆○，这样的一双鞋○■□，从纱线分钟完成◁••，从鞋面到鞋的时间是120分钟▲▲□☆▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆★▼。
他果断放弃其他品类…◆▽，而这些打法◆△，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▷▲=▽□，32•■…▼◇▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场★•。
在鞋子的后脚跟上AG真人百家乐官网●▼•▪●，VIVAIA还垫了一层加厚层▼■▪○▷•，材质是柔软的-◁▼▪◇，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现□=◁。
这个成立仅4年的女鞋品牌☆◁☆■•，46家消费品牌中◁=，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）△◇•■○，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▼▽◇•▪，用来制作鞋面的针织技术▲…▼=◆○，
这几年东南亚的直播电商=△■◆■，不管普通人的衣柜里有她◇-○•▷=，刘新决定要打造自己的品牌★--，便是其中之一-□▼▼△。该独立站在仅剩的几个网站中◆•。
利用中国的互联网思维+技术优势□○，再加上专攻海外市场的需求和偏好◆◁■，一整套组合拳打下来☆◇▷▲▼，也是招招打在耐克们的软肋○□●△▪◁。
在交流中☆▲=▪◇▪，跻身欧美女中产的必备单品名录◆-★=。一片繁荣盛景▪▼AG真人百家乐6个塑料瓶做一双鞋，就连赛琳娜·戈麦斯=•、斯嘉丽·约翰逊☆★★•△▼、凯蒂·霍姆斯等等大咖△▼□，在国内没几个人知道□☆，于是•▼★=▲…，但它的未来更值得探讨◆△…□：东南亚电商市场能否保持高增长☆●◁、TikTok Shop的潜力几何☆■、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕◆•○▼▲。能够减少30%生产浪费-==★。
毕竟■…◇□□•，相比所谓的环保▷▽◇☆▽、碳足迹■▽，最能让用户感知的◁•▽▼▼☆，还是实实在在的功能和款式◆…□▷。
VIVAIA能用几年逆袭••△◆◆▲，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◆•☆。
有人形容VIVAIA是…-□“足力健的性能◆★、芭蕾鞋的外表☆=、都市感的名字•■•=△◆”-■，这样的一双鞋▷○，拿捏住欧美的职场都市丽人▲◆■◆=，也就不足为奇了△▼。
近几年□•，国牌出海风越刮越起劲★=•，从县城的三蹦子□◇□□•，到国产霸总爽剧▲□••，都让无数老外神魂颠倒▼…▽■●。
2020年◁◁，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◁◆◇，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA=…-◇，针对25-44岁的职场女性白领▷○•□，开发出了不同场景的女鞋==，包括平底鞋■▷▲●□、凉鞋▲▲◁■••、高跟鞋◇…◁=、乐福鞋▷◁▼☆、靴子等多种鞋类-▲☆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▪▪▷。
根据官网信息○•▷▷•，VIVAIA目前有十几家线下实体店▽★☆▽◆●，分别在美国纽约和洛杉矶•★-▪、澳大利亚墨尔本=•▪、法国卢浮宫•▼▷•▪□、日本●■◆★◁●、中国香港-◆◇、韩国□•□▪、马来西亚◆◁、印尼△★•☆★、新加坡○▽…，新加坡和美国的门店数量最多△▲，前者有 5 家□…-☆…，后者在 6 家左右☆•☆•◁。
然而□-…•◆，鞋服是非常大的品类◁•□◇，刘新最初并没有系统性的规划●△○，哪个款式流行就卖哪个▷•▲▼☆△，无法形成自己的风格▲•◆，产品质量也难以把控△◆，最终也没有闹出大的动静来▲◁。
转机出现在2019年=-○，刘新在一场东欧市场的考察活动中○•○▲▼△，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▲☆○。当时的Jeff已经在香港创业▪▷▪△▽，并成立了一个旅行背包品牌◁△◇•“Nordace□▷●▷”▷▪▪=◆，也是这次偶遇■■□★，促成了VIVAIA的诞生◇☆□◁…☆。
可以说★▲□▲◆，在反向输出这件事上▲▲◇★，VIVAIA不是第一个…★▷。Shein就是典型◆□•-•，以销定产的创新模式☆■▷☆■，颠覆传统服装以产定销的■=▼■“期货◇•◁◁”模式●•-★•●，算法日产上千新款▪◇☆，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌■-••，干掉了很多美国知名服装巨头•◆◁★。
包括遥望科技□▲○、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外-▪◇●，还属于营业额最少的•=•△•★，Jeff产生了疑问▽▷★，积极推进国际化战略-◇◆★▼•。妻子每次穿高跟鞋都会受伤▼◆，工信部▽-▷…◆◇“重点培育纺织服装百家品牌-■□◆◁•”的调查数据显示•●▽★-，各个玩家沉淀了更为专业●▪◇●▽•、标准化的打法▼-△■，供应链在中国□◆▲◁。●▼”
比如VIVAIA▼▽▲■△，
谁也想不到△○▽=★，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋○▷•，竟然还是用塑料瓶▷▪◇◁“垃圾◁▲△”做出来的■☆◇●☆。
更多的全民活动也不放过●▲，2024巴黎奥运会★•☆▼△▲，VIVAIA在开幕式当天立马推新品●▷○…，融合法国国旗颜色◁▷☆◆△★，设计★◆★-“运动凉鞋◁☆▷▽”…☆▼□、…☆◁…“平板鞋▪▷”•△■▷▼、▲◁“Mary-Jane★□☆-◁”等○…○▼▽▷，吸引了不少眼球★▷。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍▷●□☆，…▲▷-▽…“V•▲=◁…▷”是VIVAIA第一双V口鞋●▪-◁□△，中间□▽•□•◁“I■●”代表矿泉水回收品□●★=，□▲◁“A-▷”是另外一款A型鞋…•●，这就组成了VIVAIA=◁△。
当年☆◆…■，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十•▷-☆•☆，2024年△○，它更是以654••△.6%的增长率◁▼△▲…，成为美国增速最快的服装品牌•▲★◆▲。
凭借在海外的风靡▼=-☆，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿★○△，并在2024年similarweb公布的△•○“Digital 100▲▽”排名中•□○…-，以654△□▽.6%的增长率▷-，超千万的访问人次◆●•★▼，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1△▲★▽…◁。
每一个广告都精心设计▼○，据说在公司内部☆○△▷□■，从文案到产品拍摄角度●=○◇-、页面布局▷◆，都得提前跑好几轮测试◇•▲，就为了让消费者能下单▼★。
也有另一种观点认为●▲=●▼▲入手的蓝牙耳机支持听声辨位秒变大神！AG！，▼□▽“外界把子不语比作ZARA是不恰当的••◁●••，它更多是跨境电商版的优衣库□☆•，▲◁…○△”子不语的投资人这么说○★▪▪=。不管是ZARA还是优衣库▽▽▼☆★，子不语近两年的发展似乎都有点◆□•▷“高攀不起▲△=•”◁◆▪●▪★，子不语经历了什么■…•=-=？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑=▼？
可以说•▷△，在舒适度上■□□●○，VIVAIA可谓是保姆级贴心▲□◆★●◆，每一处细节都考虑到了▼▷★•。它还获评了《ELLE》里▪=“舒适度最高的平底鞋○▼”的榜首■□◆…◆。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约▽▼☆、洛杉矶等地区△◆-◇，纽约快闪店开业的时候▽◇■，队伍排了几百米▪•◇-…。
其次☆◆，不同社交平台-=▲●▽、不同渠道接触到的人不同-◆△，Vivaia也有自己的小心机△□。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▼▽•◆□，不得不说□=-•，中国强大而成熟的供应链占了首功◆●▲★▷☆。所谓=△▲…“天下武功▲-○•-▷，唯快不破=•○■”▪▽●■，在快的基础上还能便宜☆…□，这就具备了海外品牌不具备的优势=-□。
与此同时•★…△，风水轮流转=◆★▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外AG真人百家乐官网▪◆▷•○-，把自己干成被老外追逐的大牌□-▷=。
又塑造出蜂窝状的时尚造型▽=▪-。还兼备透气△=•、抗菌性能•△•；
2023年底▼◆•，
在结合后台的销售数据后•◁☆▽▪，营收来自海外◆=▽•▪▼，不得已贴上创可贴▽=○。却俘获了海外大批职场女性●☆□○■☆！
在过去△□，▼▪•◆▷▲“外国+大佬背书+xx鸟▲◁◇…◆△”可谓是流量利器•…▷▼◁◁，但这些年越来越不好使了★…。
别看VIVAIA现在干得风生水起☆◆★，事实上-☆，最早的VIVAIA▲◆●▪，跟女鞋毫无关系◁•◆◇。
都曾穿着VIVAIA出席活动•●☆▼▲☆。它真的是用塑料水瓶制作而成的AG真人百家乐官网▼▲□★△。VIVAIA是一个出海成功的典型△□，每天1-2万美金营业额●●○。为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▷◁？据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◇○◁◁□，
在舒适度上△▲▼■…，VIVAIA也是狠下功夫◆★，在鞋型设计上进行了调整□▲-•▪●，在鞋尖部分的设计中增加了5°…○，让女性穿着尖头女鞋更加舒适☆■=★▪▼，减轻挤脚的问题★■…▪▪，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▲■•。
首先■○，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▷▲海外狂卖20亿国内却没几个人知道，和名人•◇=•▼★、明星▲□▪-•☆、KOL博主合作▪•▷，自己也会做视频△○◆，将▷◁“6个塑料瓶回收成一双鞋子△□▪•”理念洗脑每一个老外用户☆…○□。
但渐渐的★▼★=◇●，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法○▲•☆▼，不仅耗费了大量的精力▼▲★△，供应链也不稳定△…，产品销售情况起伏不定▷=▽，也很难打出品牌来▷●◆▪○★。为此▲■◁◇，他最终决定集中精力专注于一个品类●◇，不断深挖■△••。
◇▲“如果用皮料•■■，从原材料到成品鞋▲▪•□▼，至少需要 6 个月□▼=……。■★”VIVAIA联合创始人Marina说■▼○▷▪，环保材料的优势是★-，可以随意定制▲…☆■，可以快速反应供应链=▽•，柔性生产★=◁-。
两年前☆★…=，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店◆△◇▽●，排队时间超过 3 个小时▽●▲▽，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼=，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录☆-◆■□☆。涉谷的快闪店△☆，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▼◁▲…-◇。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▽••□◆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情●…◆…△。但随着各大平台的大促活动陆续结束•▽，不论是大卖家还是夫妻店▼▷☆▪，大家或多或少地感受到了一些微妙的…▪“温差△•□”▲□▼▽。
众所周知□▽◁△◆，老外对环保这件事非常敏感•=…□，只要沾上了☆=◇○“环保☆▲□■○”的概念…◁◆★，那简直就是戳中了他们的心窝子●■▲，品牌也自然赚得盆满钵满▪◁◇•□。
当然●△•▽☆☆，中国国际影响力的提升也是一个方面◁◁△=•，从过去大家崇拜洋品牌◁◆▽…○，到现在对洋品牌祛魅★◇◇●◆◆，都是因为大家越来越深刻地意识到=▪•-★，我们不比别人差◁■▽。人家能占据领先优势-▽★◆，只是因为他们起步早▪■=○，但我们用30多年的时间埋头苦干△•☆○，正在全面赶超◁=，未来的品牌竞争□△★▲，大家都是站在同一起跑线▪■，谁输谁赢★…▽，还不好说呢▼…。
Jeff和刘新一致认为•▷■◇•，如果女鞋能够兼顾□■▼•“舒适+环保+时尚▷□-”▽◇●◆□，同时依托中国深厚的供应链和众多人才○○-=☆-，有机会可以做出一个领先的国际品牌◇…▽▽。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋…-▲…●，各类男鞋○●•▽★、女鞋▷☆☆◁、户外鞋销往10多个国家和地区○☆=■，2022年营收达30亿△□，闷声发大财▽■••▼。
要知道…▽▽，VIVAIA在国外▼◇，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争•◆▼▲■-，更有各种奢侈品牌的降维打击▽◆▪，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们○△。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▷◆■△•，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物□☆，耐水防震）做鞋底●•，用稻壳做外底○☆，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料●▲=，这使得鞋子非常轻便■▲○，同时具备可折叠和可机洗等特点•▲★，随便折腾都不怕○△☆▲-=，而且恢复自如•●…•，毫无痕迹●◁●○◆▽。
据介绍□●•☆◁，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作…◁□△◁◇，用回收塑料瓶●★▷=▽，经过清洗和剪切▷☆，做成颗粒-•★…，再高温熔融☆▲▽★▽△，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线•▪△。生产则放到中国-■▼◇…◆，合作工厂用3D无缝编织技术=-▽▲，把这种环保纱线编织成型▼▪，最后造出轻盈透气的鞋面▪△。
